Don't be a bean counter, count on bean bags.

商業周刊看到一篇文章，覺得寫得不錯推薦給大家。

文章描寫金士頓創辦人孫大衛給金士頓總裁杜紀川經營公司時發生一些小故事，主要告訴在說不要汲汲營營於眼前的小利，眼光要放遠。

其中金士頓創辦人孫大衛給金士頓總裁杜紀川一句話，這句話杜紀川畢生難忘，這句話是Don't be a bean counter, count on bean bags.

Don't be a bean counter, count on bean bags.
=> 別數眼前幾顆豆子　要就數一整袋
=> 引申的意思為做事要看長遠，不要短視近利

//== 轉錄from 商業週刊 ==//

別數眼前幾顆豆子　要就數一整袋

剛創業時，杜紀川會為了讓客戶多賺五萬美元而懊惱，十年後，他卻連送上門的三億美元都一筆勾銷，因為，他發現追求長期價值，賺得更多。
這麼久的時間，要挑一個人講的一句話，真的很難，」金士頓科技總裁杜紀川緩緩的說，「如果真的有，應該就是十八年前的那句話……。」

十八年前，他的合作夥伴、金士頓科技創辦人孫大衛給了他一句畢生難忘的忠告：「Don't be a bean counter. Count on bean bags.（別做數豆子的人，要數就數一袋袋的豆子）」十八年來，對杜紀川與金士頓公司都影響深遠。

杜紀川是美國華人中的傳奇人物，今年出版的《富比世》雜誌中，他名列全球富豪榜第二百六十一名，身價二十五億美元（約合新台幣八百億元）。他一生經歷多次大起大落，小時候，他被當成不愛念書的「壞學生」，因此被送到德國，畢業後又被德國同事排擠，只好到美西當房地產仲介，第一次創業賺了數百萬美元，卻因交給朋友投資，在三十分鐘內全部賠光。經歷這麼多起落，為什麼這句忠告最讓他刻骨銘心？

「聽起來沒有什麼，但是從做生意，到人際關係、朋友，這句話都有用。」杜紀川說，這句話對他最大的啟示就是，做人要看長遠，要懂得體諒別人的不得已。

不鑽牛角尖，才能看大前提

十八年前，金士頓還是家小公司，當時他們接到一個新客戶，原本以為這個客戶出貨量大不起來，他們給了這家公司相當寬鬆、大約一○％的價格折扣，「原本以為他大概就是做一萬元的生意，就只是一千美元的折扣，」杜紀川回憶，沒想到沒多久，這家公司的業績就衝上一百萬美元，在金士頓，這個規模應該只有五％的折扣，想到對方多賺了五萬美元，杜紀川想推翻原本的合約，卻被孫大衛阻止。

「Don't be a bean counter.（別做數豆子的人）」孫大衛說，在美國俚語裡，bean counter是指目光如豆、整天算計的人，「每天想你今天賺了幾個豆子，你的思想、決定，都被那幾個豆子影響。」杜紀川回憶，孫大衛告訴他，「你與其每天數，為什麼不一年，或一個階段，再來數你賺了幾袋的豆子呢？」

這句話讓杜紀川茅塞頓開，因為在美國做生意有種種合約、規章，所有人都處心積慮的要保護自己的利益，「但越看越鑽牛角尖，反而不看大前提，破壞了好的機會。」像這個例子裡，看到別人多賺了五萬美元，其實忘了自己也賺了不少錢，如果為五萬美元單方推翻合約，只是數現在能賺到的一點點錢，卻沒考慮未來能賺到的大錢。「經營公司當然要有紀律、要認真，但你也要記得，人總有不得已的時候。」杜紀川說，「我追求的是（公平），每一次交易，我都會為自己，也為別人考慮。」對人公平，曾有好的回報。

杜紀川做過的決定，足以證明他真的相信這句話。一九九六年時，日本軟體銀行以十四億四千萬美元的股權，買下金士頓，換取穩定的現金流。二０００年時，遇上網路泡沫，軟體銀行卻還有三億美元沒付出來，他們找孫大衛到日本開會詢問能不能延後付款，最後孫大衛和杜紀川卻都決定，這三億美元不要了，一筆勾銷，「連日本軟體銀行的人都問，你們真的可以這樣做嗎？」「我們心安理得。」杜紀川說，因為把金士頓賣給軟體銀行時，就覺得賣得太貴，杜紀川當時也曾提醒軟體銀行，對方卻因為急於得標，仍然開出天價，
因此，杜紀川和孫大衛覺得，這三億美元是多出來的錢，不需要為這筆錢讓對方受苦，決定放棄。「當你選擇對別人公平的時候，有八成機會，會有好的回報，」杜紀川說。沒多久，軟體銀行決定把金士頓的股權全數賣掉，「他們可以賣給任何人，我們就必須因此離開公司，」杜紀川說，但軟體銀行最後決定只用五億美元，把公司賣

回給孫大衛和杜紀川，和賣掉公司的價錢相比，他們最後竟賺了六億四千萬美元。